FENIX Group je uskupení mnoha firem, jejichž činnost je postavena na jedné základní myšlence: elektřina má ze všech dosud využívaných druhů energie největší šanci sloužit člověku, a to dnes i zítra. Na této filozofii FENIX vyrostl a jejímu potenciálu dál věří. Ing. Kateřina Jezerská je šéfkou FENIX Trading, zodpovídá za obchod. Je stejně tak optimistická jako její otec, který toto podnikání založil, a bratr, který nyní řídí celý holding. Není snílek, stojí rovnýma nohama na zemi. Nestaví vzdušné zámky, zodpovědnost za business je absolutní. Jak hodnotí uplynulý rok, jak se dívá na uplatnění FENIX Group v Evropě a jaké vize má v souvislosti s dobýváním dalších světových trhů? O tom je následující rozhovor:

Čím se vyznačoval pro skupinu FENIX Group rok 2025? Byl něčím mimořádný?

Rok 2025 byl rokem složitým. Své výrobky vyvážíme sice do více než 70 zemí světa, ale majoritním trhem je pro nás Evropská unie (70 % z exportu), a ta je ve velké recesi. Důvodů recese je hned několik. Energetická krize, a tím mám na mysli, že v Evropě sázíme na výrobu elektrické energie z obnovitelných zdrojů a stabilní zdroje odstavujeme, čímž se zvyšuje nestabilita sítě. Cena elektřiny je stále vysoká. Hypotéky jsou drahé a naši klienti, což je především střední třída, na ně nedosahují. Výstavba rezidenčních staveb je v útlumu. A pak tu máme levnou čínskou konkurenci, která nabývá na stále větším významu. Zajímavé je, že v zemích bohatších se s čínskými výrobky potkáváme více než v zemích chudších. Nejvíce je zasažena centrální Evropa – Německo, Rakousko, Holandsko, Polsko. Naopak ve Skandinávii a Jižní Evropě se nám již daří lépe.

O jaké vaše výrobky byl největší zájem na českém trhu?

Český trh, co se topných systémů týče, je v mírném růstu. Rosteme v prodeji výrobků pro podlahové vytápění, i v prodeji sálavých panelů a konvektorů. V září 2024 došlo k drobné úpravě legislativy, která dává elektrickým sálavým systémům opět zelenou. Po zpřísnění vyhlášky o energetické účinnosti budov v roce 2022 bylo elektrické vytápění velmi penalizované. Na tuzemském trhu nabízíme i bateriová úložiště od menších domovních po velká průmyslová řešení. Obor FVE a baterio­vých úložišť prošel v posledních dvou letech obrovským přerodem a několik velkých firem na to doplatilo. Prodej domovních stanic je nyní v útlumu a my se soustředíme spíše na prodej velkých řešení pro průmysl nebo služby výkonové rovnováhy tzv. SVR.

Většina našich firem vyváží zejména do zemí Evropy, ale řadu let se hovoří o tom, že starý kontinent již dávno není ideálním odbytištěm. Jak je tomu ve vašem případě?

Evropský trh je pro nás stále velmi významný, a proto nás recese na trhu EU tak zasáhla. Bohužel nesmyslné regulace, které na sebe ve jménu záchrany planety uvalujeme, velmi poškozují a znevýhodňují evropské výrobce na globálním trhu. Postupně vidíme, jak výrobní firmy přesunují své provozy mimo „starý kontinent“. Pokud se společnost nevzpamatuje a nezastaví to, nevím, co s Evropou bude.

Vždy jsme kladli velký důraz i na mimoevropské trhy. Před 30 lety pro nás byla velmi důležitá Čína a Korea, ale tamní producenti již vše okopírovali a stali se naší konkurencí. Poté je to Rusko, Ukrajina, která i přes trvající válečný konflikt je jedním z největších odběratelů podlahového vytápění. Dlouhodobě se držíme v Austrálii a na Novém Zélandě, v USA a Kanadě. Poslední desetiletí se věnujeme jihoamerickému trhu a snažíme se dostat zpět na trhy bývalého Sovětského svazu.

Kam byste rádi příští rok ještě zamířili, kde byste chtěli vybudovat svá zastoupení?

V únoru se zúčastníme vele­trhu v Las Vegas, kde představíme naše sálavé topné panely. Cílem je posílit naši pozici na americkém
trhu, i když zde nejsme napřímo, ale přes našeho dlouholetého partnera. Jde o poměrně nákladný krok, ale věřím, že se vyplatí. Také musíme pokračovat na rozvoji jihoamerických trhů a netrpělivě vyčkáváme na otevření toho argentinského. Dalším krokem je Afrika. Loni jsme zahájili spolupráci v Egyptě a pokud projekty, na kterých pracujeme, vyjdou, mohli bychom se dostat i do dalších afrických zemí.

Patříte k letitým propagátorům elektrické energie jakožto nejvíce perspektivního zdroje například k vytápění. Potvrzuje to odbyt, nebo je to otázka budoucnosti?

Pořád si stojíme za naším sloganem „Budoucnost je elektrická“. Pro novostavby, které se nyní staví a mají nízkou spotřebu energie, je elektrické sálavé vytápění nejvhodnějším řešením. Velkou výhodou jsou nízké pořizovací náklady, vysoká flexibilita systému, okamžitá reakce na změnu teploty v místnosti, přesná regulace vytápění jednotlivých místností, systém se dobře kombinuje s obnovitelnými zdroji, např. malou fotovoltaickou elektrárnou, ideálně doplněnou o bateriové úložiště. Do tzv. energetické krize byly výhodou i provozní náklady, kdy naši zákazníci platili za spotřebu elektřiny celého domu 20 000 až 30 000 Kč ročně. Aktuálně jsou náklady vyšší, ale stále, když si porovnáme průměrné spotřeby domácností s tepelným čerpadlem (distribuční sazba D56d) proti domácnostem s elektrickým přímotopným vytápěním (distribuční sazba D45d), naši zákazníci spotřebují o 43 % elektřiny méně. Data jsou čerpána z veřejně dostupné statistiky Energetického regulačního úřadu. Poptávka je bohužel aktuálně nižší a je to dáno především horší dostupností hypoték pro střední třídu, pro kterou zmiňované výhody hrály prim. Pokud si nezničíme všechny stabilní zdroje elektrické energie a cena elektřiny se řádově nezvýší, věřím, že budoucnost bude elektrická.

Historií vaší firmy se prolínají nejrůznější neobvyklé projekty. Na které ráda vzpomínáte? A přibyl k nim v poslední době nějaký další?

Ráda vzpomínám na mé působení v naší španělské pobočce. Společnost Ceilhit byla jedním z prvních výrobců elektrických topných kabelů v Evropě a letos oslavila 50. výročí. Když jsme Ceilhit v roce 2010 koupili, byla firma téměř na pokraji bankrotu. Měli jsme tři scénáře – zefektivnit výrobu a optimalizovat prodej, zrušit výrobu a zoptimalizovat prodej, případně firmu zlikvidovat. Díky spolupráci celého týmu se nám podařilo naplnit první scénář a Ceilhit je dodnes jedním z nejúspěšnějších členů našeho holdingu.

V loňském roce jsme se aktivně věnovali podpoře brazilského trhu. Podpořili jsme našeho partnera na veletrhu v Sao Paulu a rozšiřujeme nabízený sortiment na brazilském trhu. Nyní, jak jsem již podotkla, se připravujeme na veletrh v Las Vegas a uvedení sálavých panelů na americký trh.

Bateriová úložiště jsou jedním z vašich významných programů. Co by FENIXu měla v roce 2026 přinést?

Na tento rok již máme potvrzených několik projektů velkých kontejnerových řešení pro poskytování služeb výkonové rovnováhy. Dále máme rozjednané projekty pro průmysl, kde se zákazník ještě nerozhodl, jak bude bateriové úložiště přesně sloužit. Zda kapacitu využije pro vlastní potřebu, nebo nabídne na SVR. Od podzimu nabízíme střední úložiště CES o kapacitě 261 kWh za velmi zajímavou cenu a věříme, že půjde o úspěšný produkt.

Ne každý možná ví, že umíte vyhřívat půdu ve sklenících... Oč přesně jde?

Elektrické vytápění záhonů ve sklenících a pařeništích se stává stále oblíbenějším u drobných zahrádkářů i zemědělských podniků. Prodlužuje vegetační období, umožňuje pěstovat produkty mimo klimatické podmínky, zvyšuje produkci, klíčení je rychlejší, spolehlivější a rovnoměrnější. Pro vyhřívání využíváme stejné elektrické topné kabely jako pro ochranu vinic před mrazy nebo protimrazovou ochranu okapů a žlabů.

V nabídce máte také topidla pro vivária, terária, akvária, a dokonce pro psí boudy. Spolupracujete i s nějakou zoologickou zahradou?

Tyto produkty se nejvíce prodávají přes specializované e-shopy, ale ano, máme naše topné systémy i v mnoha zoologických zahradách. V pražské zoo například vytápíme terária s varany. V plzeňské zoo zase hned několik pavilonů. Aktuálně pracujeme na projektu vyhřívání zoo v Káhiře.

Podle čeho se snažíte předvídat situaci na mezinárodní půdě? Dá se ještě vůbec plánovat, kolik čeho se vyrobí a prodá? Nebo je úspěch spíš o velké kreativitě, náhodě, štěstí?

Situaci musíme neustále sledovat a jsme v úzkém kontaktu se svými partnery a dceřinými firmami. Předvídat nelze vše, ale čím víc informací máte, tím lépe se na ně reaguje a rozhoduje. Když máte výrobní závod s automatickými linkami, musíte plánovat. Snažíme se být co nejvíce flexibilní a reagovat na změny. Většina našich zaměstnanců je schopna pracovat na různých pracovištích dle aktuální potřeby. Důležité je být aktivní a mít přehled o tom, co se na trhu děje. Občas máte pocit, že jste získali nový kontakt nebo projekt díky štěstí nebo náhodě, ale za mě „štěstí přeje připraveným“.

Myslíte, že právě ono v obchodě existuje?

Určitě v obchodě existuje i štěstí, například být v pravý čas na pravém místě, ale musíte umět této výhody využít a nepromarnit ji.

za odpovědi poděkovala Eva Brixi